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ゴール前直線。Author：めとろん ( Profile ) |
■ 2011/12/17 (土) ダートレース |
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毎月ノルマが有りますが 当然ながら、余裕で突破する月が有るかと思うと低空飛行で辛うじて飛んでいるつもり、の月も有ります。 一喜一憂しているわけですが、私はこの状況が密かに好きです。 ３８才の男さんでいう競馬でもうけなきゃ・・・の心理とあんまり変わりません。 うちの会社では事務手続上商品を３種類に分類し〆日を１５と２０と２５に分けています。 例えば１２月を例にすると、前月２６日に各馬一斉にスタートします。 全ての商品を視野に入れてできるだけ多くのお客に訪問とテレアポをしていくのですが 同じ見込度と判断した場合は、先に〆日の来る商品の件を進める努力をします。 まず１５〆がやってきますので、ダメならすぐ２０の商品の追いかけに切り替えます。 ２０を過ぎるともう最終コーナーで２５がゴールです。 ２５は主力商品で、お客が望んでも健康状態が悪いと刎ねられるし手続き完了まで手間暇が掛かります。 スタートからずっとやり続けても、すんなり同月２５で入るものでは有りません。 何の成約でも褒めてもらえますが、とりわけ主力は褒めてもらえます。 評価成績、つまりお給料はノルマぎりぎりだと基本給温存のみ。 評価が上がると翌々月のお給料に反映します。 私たちはたくさんの商品というカードを手中にお客を選別して勧誘していき、お給料と名誉をゲットしていくのです。 さて今月の私のレースは２０〆の商品を追いかけ早い目に成約したため、心理的には楽な展開になっていました。 ただ今月に限ってのことなのですが、本来の生命保険のレース以外に 前回日記のレス欄で通行人さんに説明させていただいたような併売商品の損保のノルマが有ったのです。 「自動車」か「火災」。 理由は来年１月から提携損保会社が変更になるという会社規模の都合によるものです。 損保会社へのご祝儀代わりなんでしょうね、金額は問わなくて営業員全員１件成約で全員稼動。 私はこのサブレースに苦戦していました。 昨日銀行時代からのお客さん、と言っても 本人の保険は病歴で加入できず、奥さんの保険はお金がなくて途中で支払えなくなり失効するといった あまり歓迎できない事情の方の傷害保険を作っていました。 せめて怪我のときの保険だけでもあったほうがいいねと、そんな話です。 傷害申込書をはじめて扱ったため間違いに気付けず、事務員さんが発見しました。 お客さんが最寄の駅まで訂正に来てくれるとの事で、じゃあ改札に４時４０分ね、と。 そうだ、所長は火災保険は誰もが加入しているから家財を勧めたらいいと言ってたなあ〜 ダメ元で「家財」の見積もりを作って持っていくと 「うちは借家だし前々から家財だけ入ろうと思ってたけどチャンスが無かったんや、入るよ」 「えええええ！助かります！ありがとうございます」 正直この方はお世話するだけの人と思っていました。 そういう人も居ていいかなと思って居たのに、思わぬところで助けられました。 大御所たちは言ってます。 できるだけたくさんの種を蒔け、ずっとずっとフォローしろってね。 |
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名前 内容
めとろん 通行人さん。あけましておめでとうございます。益々のご活躍をお祈りもうしあげます。 (12/01/02 23:47)
通行人 こちらこそ〜。（笑）よいお年をお迎えください。 (11/12/31 17:59) めとろん あおねこ＠さん。あおねこさんはいつ見ても熱心にやっておられるので私を参考にすることはこれっぽちも無いと思いますよ。お互いこれからもがんばりましょうね。 (11/12/28 21:43) めとろん 通行人さん来年もまたよろしくお願いしますう〜 (11/12/28 21:41) あおねこ＠ 石の上にも３年といいますが、まさにそんな感じです。良く頑張られましたね・・・私も見習らわないといけないです。 (11/12/27 01:16) 通行人 やっぱり、養老と年金は終身よりも個人にとっては、安心かもしれないですよね。自動車か火災を取れたのは、人柄ではないですか？v(･_･) ﾌﾞｲｯ取れた成果が翌々月だったとは知りませんでした。 (11/12/24 21:53) めとろん サイコロさん。株の話はしたくてもできませんね＾＾；しかし子供の受験レベルの問題を教えるサイコロさんってどんだけ賢いのだ・・・ (11/12/23 19:19) サイコロ そうでしたかね＾そうだったかもしれませんが、やはり同じ部署でした。ただ、この４月期の異動は、まず間違いなく確実だと思われます。あと、最近、来ていない理由ですが、仕事がめちゃくちゃ忙しい（出勤は早５時台です）のと、株の話が盛り下がっているのに加え、上の子が受験なので、暇さえあれば、問題作成しながら、教育パパを演じているからです＾ (11/12/20 19:40) めとろん 隠れめとろんさんファンさん。隠れないでくださいよｗそうなんですネット放送したいです。ただただ考えるのがいやで新しい放送局開拓できていません。みなさんとチャットで話したいですね。 (11/12/20 03:00) めとろん 迷い人さん。久しぶりに当時のこと思い出しました。いや実際には半分も思い出していませんが。記憶力の悪さは天下一品で、そのことが私を楽にしているかもしれません。またレスくださいね。皆さんに褒めていただけるようにがんばりますのでよろしくです。 (11/12/20 02:57) めとろん 5r53tnさん。確かに迷い人さんへのレスで思わぬところで総括してしまい、自らも経緯を確認することができました。目標ってことはないでしょう〜それは無いと思います。あまりにもしょぼいです。皆さんはもっと躍進してください。 (11/12/20 02:55) めとろん 記入なしさん応援ありがとうございます。過去にとらわれやすいかそうでないかは資質、つまり本人の努力より脳内物質の排出量だという研究が進んでいるようです。わたしたちはドーパミンを十分排出しもってがんばりましょうね (11/12/20 02:40) めとろん サイコロさん。私もですがサイコロさんも以前ほどは来ておられませんね。今年の初め頃、職場が移動になるといっておられたように記憶していますが、その後いかがでしょうか (11/12/20 02:24) めとろん 38才の男さん。ダートレース好きなんですよ。馬場の土は上質でしかもよく耕されていて気持ち良さげですね。緑の芝も良いですけどね。 (11/12/20 02:18) 隠れめとろんさんファン ますますめとろんさんファン度が自分の中で上昇です（＾。＾）ところでラジログ的な出演はもうないのですか？♪ (11/12/20 00:42) 迷い人 めとろんさんコメント有難うございました。 リアルな現実と闘って常に前向きな貴方の姿勢には、素直に共感と尊敬を覚えます。 お子さんの為、そしてご自分の幸せの為にも、これからも明るく前向きに生きて下さい。 (11/12/19 01:48) 5r53tn 迷い人さんナイスコメント。今回の日記はブラウザの名前を付けて保存にクリックしておいた方がいいですね。文章に重みがあります。納得です。めとろんさん、このサイトに集う者ならあなたは間違いなく目標の一人です。 (11/12/18 23:41) 記入なし 過去に生きている人の世界、未来に向かって生きている人の世界、私も未来に向かって生きる世界に向かっています、応援しています。 (11/12/18 18:45) サイコロ お久しぶりですね。ここに記載されたコメント心にしみ入ります＾お互い大変な時期ですが、子のために前進しましょう＾ (11/12/18 14:19) ( 20件を超えるコメントは省略表示されています - コメントを全部読む ) |
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